У нас есть наше технологическое пространство, которое мы должны развивать. У нас другого выхода нет, его нужно завоевывать или строить.
Мы должны понимать, что есть 30% рынка, которые не хотят ложиться ни под Китай, ни под англосаксонский мир. Мы называем это движением технологического неприсоединения — это Индия, это Вьетнам, Индонезия. Разные пласты в этих странах захотят работать на базе национального суверенитета в критической инфраструктуре, рынке умного рынка.
Какие у нас проблемы? На рынки можно выходить с полными платформами. Это проблема — у нас нет платформенных консорциумов, в которые можно прийти и показать, мы работаем через суверенное договорное первое лицо. Я предлагаю начать долгий тяжёлый разговор, с кем мы эти консорциумы будем строить.
Второе — чтобы выйти на рынки, нужен интегратор. Интегратор финансовый, технологический, человеческий, политический. Мы слабы в интеграции на зарубежных рынках. Росатом способен большие проекты поднимать. Государство знает, что они никуда не денутся за 20-30 лет. Нам нужна интеграционная способность.
Третье — большие платформы не продаются без постоянного присутствия на земле. Мы начали строить сеть центров высоких технологий. Нам нужно зацепиться за местные мозги, местные лучшие университеты. Без государства этого не случится. Этот диалог о платформах, интеграторах и присутствии нужно постоянно вести.
Владимир Литошенко, старший вице-президент, First Line Software, в своем выступлении отметил:
Россия на сегодняшний день занимает лидирующие позиции в области экспорта услуг разработки программного обеспечения.
По аналитике РУССОФТ, рост объемов экспорта от года к году превышает 10-15 %. Главные направления по-прежнему: США, Западная Европа, но и Юго-восточная Азия, Африка и Ближний Восток стали очень интересны нашим компаниям.
Ведущие технологические компании мира открывают свои R&D в России. И этого точно не надо бояться. Наличие таких R&D центров позволяет разработчикам программного обеспечения получать знания и опыт мирового уровня.
При этом для усиления наших позиций необходимо пересмотреть работу институтов развития экспорта (РЭЦ, МЭЦ, ПЭЦ, РФРИТ), созданных для поддержки зарубежных инициатив компаний, чтобы их услуги отвечали потребностям рынка.
И одна из важнейших задач — развитие кадрового потенциала ИТ отрасли. Большинство ВУЗов не имеют возможности готовить выпускников с тем уровнем знаний, который необходим для успешной работы на коммерческих проектах. В этом вопросе хочется видеть активную позицию МинЦифры. ИТ компании страны безусловно участвуют в процессе образования ИТ специалистов, работают с ВУЗами, но без поддержки со стороны профильного министерства, кардинальные изменения едва ли последуют.
Перспективы создания платформенных решений и их вывода на глобальный рынок. Международное сотрудничество в условиях глобальной конкуренции
Олег Баранов, управляющий партнер, Неофлекс:
Мы занимаемся созданием заказного программного обеспечения для крупных компаний. Работаем сегодня в 20 странах мира. У нас 7 центров разработки 6 в России и один в ЮАР.
Типовое решение, которое мы разрабатываем представляет собой «пирог» состоящий из десятков слоев программного обеспечения и подавляющее большинство из них open source ПО, разработанное не в России. Без этих компонент создать современные ИТ-решения сегодня невозможно.
Вообще, в мире развитие ИТ-технологий идёт очень быстрыми темпами. Тысячи новых продуктов появляются ежегодно. Новые продукты в основном создаются в рамках системы венчурного финансирования. В частности, с 2010 по 2019 год в Силиконовой долине проинвестировано 350 млрд долларов венчурного капитала. Для сравнения, 200 млн долларов — портфель инвестиций в Сколково Ventures. Baring Vostok — крупнейший венчурный фонд в России инвестировал 2,8 млрд долларов за всё время работы. У нас могут быть замечательные таланты, но объём инвестиций — это критически значимый фактор.
В чём основа успеха венчурной истории? Это пересечение трёх видов конкуренции. Первая — конкуренция талантов, разработчик конкурируют за возможность работать в лучших стартапах. Вторая — конкуренция риск-толерантного венчурного капитала за возможность инвестировать в лучшие стартапы. И третья — это конкуренция среди бизнесменов, у которых есть идеи новых продуктов. Таланты, бизнесмены с идеями, венчурный капитал. Нужно думать, как продвинуться в эту сторону.
Я считаю, что нам нужно привлекать лучшие ИТ-кадры как отечественные, так и иностранные, чтобы они жили и работали в России, развивать систему венчурного финансирования, создавать систему, которая будет привлекать бизнесменов реализовывать бизнес идеи в нашей стране.
Владимир Рубанов, Главный технический директор (CTO) по разработке программного обеспечения, Huawei R&D Russia:
Человечество изобрело чудесный грааль для международного научно-технического сотрудничества и создания санкционно-устойчивых глобальных платформ — это проекты с открытым кодом (open-source).
Предоставление всем участникам равных юридических и технических прав порождает «магию открытого кода»: вложив доллар — получаешь в полное распоряжение гораздо большую ценность, которую у тебя никто не может отнять, даже если передумает с тобой сотрудничать. Это позволяет строить «фабрику инноваций» любого масштаба — от локальных историй или альянсов отдельных стран до глобальных в интересах всего человечества. При этом каждый оказывается в выигрыше без необходимости в особом доверии между участниками – защита интересов гарантируется природой открытых лицензий и свободного доступа к результатам.
Остается только обеспечить локальное зеркало инфраструктуры и достаточный уровень компетенций собственных специалистов в таких проектах, чтобы быть способным самостоятельно обеспечивать модификацию кода и поддержку в негативных сценариях «разрушения дружбы». И секрет здесь заключается в том, что когда ты готов к таким сценариям, то дружба становится необычайно крепкой. При этом достаточное число собственных специалистов, участвующих в общих открытых проектах, позволяет не только поддерживать суверенитет, но также укреплять престиж и расширять технологическое лидерство страны на мировой арене. К счастью, последние годы Россия демонстрирует небывалые успехи в этом направлении. И российский R&D центр Huawei вносит важный вклад в этот процесс, инвестируя в участие российских специалистов в глобальных открытых проектах.
Опыт Национальных чемпионов и предложения по мерам гос.поддержки ИТ-экспорта:
Игорь Горьков, генеральный директор, Nexign:
Изначально цель валютного контроля – предотвратить мошеннические действия и не дать недобросовестным компаниям уйти от налогов.
Однако сегодня этот механизм становится препятствием для лидеров ИТ-отрасли, завоевывающих глобальные рынки. Например, Nexign активно работает на рынках Ближнего Востока и Африки, где задержка платежа – это вариант нормы. Это просто культурная особенность, связанная с иным восприятием времени. И если клиент не соблюдает установленный срок, то мы, как поставщик, оказываемся под угрозой значительного штрафа. Более того, мы можем потерять деньги дважды: не получив ожидаемую сумму от клиента и за счет штрафа. Мы уверены, что, если смягчить условия валютного контроля, российским ИТ-компаниям будет гораздо легче работать на международном рынке. Например, можно предусмотреть льготный период в 6 месяцев для компаний после наступления срока платежа – таким образом, у поставщика будет время, чтобы урегулировать возможные споры с клиентом. Даже частичные послабления в вопросах валютного контроля благотворно повлияют на экспорт отечественного ПО.
Дмитрий Комиссаров, генеральный директор, МойОфис:
Объем мирового ИТ-рынка составляет $4,1 трлн (Gartner), доля же России составляет всего 0,6% (IDC, 1,833 трлн рублей).
Экспорт продуктов высокого передела необходим для развития российской экономики, он значительно эффективнее простого экспорта кадров. МойОфис активно ведёт международный бизнес в странах Африки, которые уже двадцать лет демонстрируют уверенный рост экономических показателей и только недавно начали процессы цифровой трансформации. В рамках ПМЭФ 2021 мы объявили о подписании контракта с Республикой Бурунди на 220 млн рублей и поставках 300 тысяч образовательных лицензий во все школы Гвинейской Республики.
Лев Матвеев, председатель совета директоров, SearchInform:
Важно сместить акцент с бизнес-туризма на конкретную поддержку того бизнеса, который сам вкладывается в продвижение за рубежом.
Нужно поддерживать те компании, которые уже работают за границей. Для России будет престижно и рационально иметь свои централизованные представительства ИТ-отрасли в странах присутствия наподобие ИТ-кластеров с развитой инфраструктурой. Я рад, что государство сейчас активно поддерживает именно производителей софта, а не только добычу полезных ископаемых. При этом информационная безопасность – передовая отечественная область. И экспорт ИБ-решений имеет большой потенциал. Но важно предлагать за рубеж не отдельные ИБ-продукты, а платформенные решения. Российский инфобез может стать настоящим брендом при правильном подходе.
Максим Кобин, вице-президент, Российский Экспортный Центр:
Мы стараемся упрощать экспорт. Мы не стоим на месте и развиваемся. Например, в этом году мы изменили подход к получению субсидий на участие в выставках.
Теперь компания имеет право самост выбрать три выставки и получить компенсацию за участие. Также мы разработали субсидию на маркетинг и продвижение и ее уже получили компании, которые оказывают услуги, производят фильмы и продает их за рубеж. По этой субсидии 490 млн рублей забрали компани киноиндустрии.
Перспективы глобализации российских Интернет-компаний:
Сергей Бочкарев, заместитель Генерального директора, первый заместитель Председателя Правления, НСПК
Наша компания вышла на рынок 7 лет назад. Несмотря на то, что мы являемся “дочкой” ЦБ, на самом деле мы в чистом виде технологическая компания.
Все транзакции, которые вы делаете, обрабатываем мы, а система быстрых платежей — это наш продукт. Есть вещи, которые мы не только написали для себя, но и те, которые мы экспортируем. Мы стали экспортировать карты национальных платёжных систем, передаём технологии, спецификации. Мы помогаем коллегам из других стран выстраивать секьюрные решения.